发布时间:
2023-09-22
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一款行业top5，年销售2亿的橄榄油， 面临发展的瓶颈、 用户的迭代、销量的下滑、品牌的老化，该如何突围？ 市场同质化，品类价格战严重，嘉记橄榄油在市场难以突围？ 目前嘉记橄榄油脱榨工艺上已经做到极致，但是因为市场价格战严重，卖得多亏得多，企业发展难以进入良性发展的通道。 同行卖得好抄袭同行的风格，结果销量依然惨淡，为什么？ 抄袭风格是市场同质化重要的因素之一，一味抄袭风格，没有做人群研究与风格调研，无法抢占用户认知，也就无法构建消费者心智的视觉逻辑，没有戳中用户，就不会买单的。 什么样的风格才能建立核心竞争力？如何在其他维度上与同行形成差异化？ 橄榄油是一个实用性的用品，最终是落到功能上去解决用户的问题，那么就必须改变传统产品思维，从用户的诉求与审美出发，切入用户的心智。本质是因为现在内容电商时代，电商主力购买人群对风格视觉要求更高，传统卖货为导向提炼的基础产品风格已经不具备核心竞争力了。 做视觉差异化，是只在视觉和风格上做改变？ 视觉差异化只是其一，全方位塑造品牌是从卖点策略、成交链路、竞争壁垒、视觉逻辑与视觉风格、IP符号、推广内容等多方位出发，建立核心竞争力，打造品牌独有的超级卖点和差异化视觉风格。
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